统一罗智先:2017,我们的目标是不增长!

火爆食品饮料招商网2018-03-23 03:32:17

  前言:据台湾地区媒体报道,日前统一集团董事长罗智先在当地出席一个活动的间隙表示,统一中控今年三季度的获利衰退,主要是6月起大胆在大陆市场推动零库存策略。他更透露,已经为明年定出出货箱数不成长的目标。



罗智先和太太高秀玲


统一饮料业务下滑


  为何统一会在强势的饮料业务上出现持续下滑呢?统一集团董事长罗智先表示,2016年可以说是一个雨夏,统一饮料同比去年下滑8%,除此之外,大多数饮料企业销量也都因此受到影响。


  业内人士表示,统一占据营收最大份额的饮料板块出现下滑,除经济下行以及快消品行业不景气之外,饮料明星单品的短寿命以及竞品的不断涌现,也是摆在统一面前的一道难题。现如今统一也从渠道推动转变为产品拉动,但似乎并未对业绩起到帮助,仍需时间探索。


经营业绩大起大落



  今年上半年统一的业绩表现也遭遇尴尬表现。据今年半年报显示,统一饮品业务上半年营收74.48亿元,较去年同期下滑8.2%。今年前三季度的财报利润同比下跌17%到7.55亿。换言之,统一这几年里经营业绩大起大落,主营业务利润并不稳定。


  对于统一的三季度业绩,大和资本发表研报表示,统一前九个月纯利7.56亿元人民币,表现不及预期,主要因饮料尤其是果汁业务不济拖累。


  据招商证券的研报曾指出,“统一利润低于预期主要受到海之言去库存影响,10月份饮料库存已经从30多天下降到不到20天,统一2017年将继续控制饮料发货,确保渠道健康。”




  “去年为了冲年度业绩,海之言压货严重,库存在今年第二季度才清理完库存。从统一业绩来看,也就是说去年透支了今年销量,也导致今年前三季度业绩不佳,这也是统一经营大起大落的原因。”行业专家朱丹蓬分析认为。


  统一企业董事长罗智先在今年8月的一场分析师会上表示,今年下半年中国饮料市场会非常非常凄惨。会通过调整产品结构与产品库存来让市场恢复正常情况。目前,“海之言”的库存将见底,并预期“小茗同学”明年亦会有较慢的增长。


  罗智先表示,大陆饮料市场今年没有夏天,已经可以预期今年下半年会非常非常辛苦,大陆饮料市场将“哀鸿遍野”;统一中控今年第三季单季获利衰退,主要是今年6月起大胆推动库存策略,第三季度暂停出货,犹如水道清理得很干净,没有污染,第四季会有健康运作,降低成本还能达到食品安全,看好比去年更好。


新品未能带来持续盈利贡献


  过去是渠道为王,比如产品上更多是一种跟随战术,如今为了迎合越来越挑剔的消费者以及适应消费升级的当下,统一和其他饮品企业一样,都在积极拓宽自己的细分领域,来覆盖更多用户的同时也在寻找新的增量市场。


  据统一方面表示,目前统一正在不断的调整产业结构,今年也推出了许多不同品类的饮品,整个市场还是很大,宏观经济已经从‘量’走向‘质’。虽然生意越来越难做,但是越难越有机会,关键在做生意的眼光,统一还将继续加码运作。


  今年以来,统一推出了中高浓度果汁品牌“怡赏”和杨枝甘露口味的便携式即食甜品“恬蜜光年”等新品牌。统一也确实在调整销售模式,改变以往的给经销商压货模式,从渠道推动增长改变到产品拉动增长模式,产品出货趋势将跟市场终端需求趋势更加一致,减少在渠道压货而终端动销弱的状态。




  据招商证券研报分析指出,统一计划2017年推出新产品数目在20个之内(2015年和2016年推出了30多个),主要是新产品推出费用大,产品生命周期短,并不能带来盈利持续提升,虽然溜溜哒茶今年销售大约4亿元,海之言黑加仑口味销售大约2亿元。但是整体新产品对公司收入贡献不变,因为海之言整体双位数下滑。通常业绩上半年高,下半年低,四季度是传统的饮料淡季,预计公司依然亏损。


  罗智先表示,统一集团过去50年来一直在做制造业,未来要更重视品牌价值,产品也要跟别人不一样,并担起社会责任,未来集团将朝“品牌、品格、品味”三大方向发展。


  好文章,共分享(本文来源:食业家)感谢作者,分享优秀文章!


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