《企业家资源》第30期--为什么微信是个划时代的产品?迄今为止分析较透彻的一篇文章! 推荐

企业家资源2018-03-23 22:35:47

【人生感悟】

人不会苦一辈子,但总会苦一阵子;
许多人为了逃避苦一阵子,却苦了一辈子。



据说,《舌尖上的中国》播出期间,出现在节目中的许多名特小吃,在淘宝上一抢而空。比如在淘宝网输入“舌尖上的中国”,会找到相关产品三万多件,很多商家在店铺介绍后面特意加注了“舌尖上的中国”几个字。


很多人据此认为是电视的强大,实际上,真正强大的是微信与微博。在电视节目播出时,不少人就在边看节目边发微信与微博。我们可以想象这样的场景,当不断有人通过手机分享节目上的食品如何在淘宝上可以买到,这会引发多少人的共鸣?


是的,这是一个称之为“手媒体”的时代,这个时代的特征是,手机正在成为连接世界的媒介。就象《舌尖上的中国》所引发的消费浪潮一样,这不是电视引发的消费浪潮,而是由微信,微博等“手媒体”所引发的兴趣大集聚。


所谓“兴趣圈”,讲的就是这样一种现象:人们由于喜欢同一种“文化”而组成群体,在互联网世界,不再有“个人”,只有“同类”。比如喜欢NBA某支球队的人会在一起形成一个群体,喜欢爬山的人也会形成一个群体…….


令商家高兴的是,兴趣群体在消费上有着高度的一致性。比如对星巴克,比如对苹果以及小米手机的消费,背后都有着强烈的“生活情趣”的含义。反过来讲,这些公司所创造的商业奇迹背后,是一个个“兴趣圈”的兴起。正是在这一点上,微信这个产品的价值就显现出来了。


微信是一个完全基于手机的平台,这与基于计算机时代的“QQ”有着巨大的不同。这种不同体现在,基于计算机的QQ基因仍然是”空间产品”,要接入互联网,就需要到特定的场所,比如家,网吧或者办公室。但手机却是属于”时间产品”,手机是随身携带,永远在线。


从计算机到手机,从固定的场所到移动的24小时在线,这不仅是工具的改变,更重要的是人与人之间的交往方式与生活方式的改变。这就是移动互联网对社会生活最大的影响,即形成了所谓的“新部落体系”,人与人之间不再是以空间的邻里为“生活群体”,而是以超越空间的志趣相投的网友为“生存部落”,比如小米手机之所以成功,便在于其开创了一个 “米粉部落”。


不对吗?微信把多少年不联系的同学,朋友,再次聚合在一起。无数素不相识的人,会因为共同的兴趣爱好而形成圈子。对不少人来说,一天中最多的沟通,不是发生在身边的人上,而是发生在手机上的“朋友”上。


社会学认为,人与人基于兴趣,爱好与价值观之上形成的“社会网络”,一经形成,就会成为一个独立的整体。这一整体由个人组成,也受个人影响,但整体本身的价值却是个人所不具备的。


这就是所谓厨师效应。当厨师把几种原料混在一起,便能够炒出非常美味的菜,可这种美妙的味道,却是任何一种原料所不具备的。菜的美味,大于原料,这就是厨师效应。


厨师效应无处不在。四只树桩,加一块木板,可以搭成一张桌子,而桌子的功能,却是四只树桩或一块木板所完全不具备的。这从市场价值中就可以看出,四只树桩与一块木板组成的桌子,可能是四只树桩与一块木板单独售卖价格的好几倍。


微信“圈子经济”就是一种“厨师效应”。当人们经由“手媒体”,人们都将生活在不同的“兴趣圈”中,商业的对象就会发生一个革命性的改变,企业最主要的工作,是加入到这种圈子或部落文化的打造中,或者说,在微信开创的移动电商面前,电商的“目标客户”是群体而不是个人。


而当电商的目标客户是“文化群”,是“某类人”,而不是“某个人”的时候,人们就开始从“大众消费”中解放出来,进入了小众时代。


显然,小众时代的特点是对个性与创造的尊重。每一个小众的形成,都在创造独特的、新的生活生态。而新的、独特的生活生态,又在创造新的产品需求,创造新的公司。


这是一种新的消费民主模式,因为这个平台上的主人不再是企业,而是消费者自己。这样演化的结果是,商业的生态中,不再存在“某个人的消费”,而只存在“某类人的消费”。人们因为生活方式与价值观而消费,消费的目的不再是简单的功能享受,而更多是满足自己的喜好与延续部落文化。


由此,每一家公司就获得了使命与出发点,那就是从兴趣与信仰去寻找并建设文化部落,成为这个文化部落的产品与服务平台的参与者。这种以“粉丝群体”为核心的电商,我称之为“部落电商”,如果用一句话来表述,那就是,部落电商是在用99%的时间做部落文化,用1%的时间做销售,比如小米。


部落电商宣告,移动互联网正在创造一场新生活运动,微信首先是一种生活,然后才是一种生意;首先是一种生态,然后才是一种商业模式。这与以生意,以盈利为核心的淘宝天猫体系,形成了鲜明的对比。

作者:北大社会学博士,锡恩咨询董事长 姜汝祥


一句话,当人们都生活在微信上的时候,以“比价格与买流量”为特征的淘宝天猫体系,便走到了尽头。电商正在进入“部落电商”的2.0时代,一场新的商业革命正在来临。










下期更精彩......


爱.喜悦.和平

20年前,奶奶推着婴儿车里的孙子;20年后,孙子推着轮椅上89岁的奶奶:“南天门已被繁枝茂叶挡住,二十年匆匆别过,我们都长大了,您却老了。”


●喜欢就点右上角分享到朋友圈吧!

◎期刊简介

分享未来趋势、创业资讯、家庭教育、健康养生、人生规划、美容养颜等综合性资讯

◎订阅简介

1点击文章标题下方《企业家资源》订阅
2微信→搜号码:cyqy025→关注

微信号:cyqy365

创业QQ:2193396697


点击阅读原文进入创业空间


Copyright © 唐山营养辅食价格交流组@2017