招安黄牛还是拉拢米粉?小米小店究竟打的什么牌?

黄井洋2018-06-16 06:38:40
导读

小米只是希望能用小店可能会带来的微薄的利润让那些痴迷的米粉、以及想赚点公交费的人帮小米宣传一下。


在经过一个多月的内测之后,“小米直供”已经升级为“小米小店”,虽然还处于申请内测阶段,但是能看出小米在小店上的紧迫感,也因此,受到广大米粉的高度关注。



小米小店,简单来说,就是小米将中间商全部去掉,个人卖家可以开店售卖小米产品,拿到订单后直接提交给小米,再由小米官方发货,卖家赚一点差价。


其实,这种模式并不新鲜,此前,一些手机厂商也曾有所尝试,比如中兴的微品会,就是典型代表。



小米为什么要做小店呢?是招安黄牛,还是拉拢米粉?在我看来,这两个路子都是行不通的。小米小店更多的希望拓展销售渠道,但效果肯定不理想。为什么?


先说黄牛吧,黄牛赚的是什么钱?不客气的说,黄牛是赚的非法的钱。在产品发布上市的早期,多数情况是利用企业内部关系优先拿到货再出售;而在产品发布后一段时间后,则是以销售山寨货、二手翻新甚至是偷来的产品为主。这些黄牛在交易中,能够赚到比较多的利润。

而小米小店想要赚钱,要花费很多的时间去经营,需要获得目标用户的关注。这就决定了小米小店赚钱还是比较困难的,没有两把刷子是不行的。你看看那些一腔热血搞微店,不断在朋友圈卖命安利好友的,最终还不是被别人屏蔽掉,一分钱赚不到。所以,小米小店根本不能满足黄牛对利润的渴望。用来拉拢米粉自然也是不靠谱的。


另外,小米小店是加盟的方式招揽人的,而且小米对小店运营者并未提供多少有用的奖励手段,小店手机的价格与官网比没有一分一毛的优势,也没有给卖家提供额外的返点激励,有的只是不支持7天无理由退货,这让小米用户怎么会买你呢?!



这就意味着,小米只是希望能用小店可能会带来的微薄的利润让那些痴迷的米粉、以及想赚点公交费的人帮小米宣传一下。但现实是,现在的消费者对小米手机已经没有了2-3年前时候那样的痴迷。


从2015年和2016年小米手机出货量走势来看,2016年比2015年同期出货量暴跌36%。这就意味着,小米的用户群体,也就是小米小店将要覆盖的消费人群,其数量在大幅下降。进入2017年后,国内智能手机市场的竞争将比去年还要激烈,小米的竞争优势还会被稀释。小米小店拉拢米粉的招数自然会随着没有买卖而走向终结。


去年,小米雷军也表示要在3年内建设1000家线下门店的计划,其实就是发现再也不能一直固守“互联网模式”,必须从OPPO、vivo那里取经,深入到线下渠道,在三四线甚至乡镇找销量。而小米小店的推出,不过是小米在布局线下渠道时的一个辅助性尝试。


只可惜,小米小店大招销售员的方式并不会奏效,反而会加快摧毁小米的牌子!(-end-)


 黄井洋


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