一个小米粉店如何通过免费模式吸引更多的客户并且锁定客户?

友知友慧2018-05-15 16:15:11

     


你再主动一点点 


经常有朋友说,壹玖说的都是大案例,我们小门店不适合用壹玖免费模式。袁老师说:“模式适合于任何企业,不分行业、不分大小。下面我分享一个小小的米粉店如何运用免费模式吸引更多的客户并且锁定客户。


   有一家做米粉的小小店,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。还配有一些卤蛋、油果、鸡翅膀、海鲜等等。但是这些是要另外收钱的。刚开始的时候,生意也不是很好,一个月也就3000多块钱的营业额,连房租都不够。但是后来老板使用了一个简单的免费模式,3天时间收款超过10万块,2个月直接赚了7万块。

 

    到底老板用了什么样的免费模式呢?在不增加成本的情况下,3天迅速回收十万块,并且还赚了7万块?其实模式非常的简单,就免费吃一个月米粉

 

大家看到这里,是不是觉得很具有诱惑力?免费吃一个月啊!具体细节是怎么样的呢?老板搞了一个充卡活动,只要你充值180块钱,你就是我米粉店的会员,就可以免费吃两个月米粉!一碗米粉是6块钱,一个月30天就是180块。所以,这就相当于有一个月是免费吃粉的。也就是说,相当于每碗米粉只要3块钱。那这样老板不会亏吗?不会!因为他卖的是6块钱的素粉,即使这个人天天来吃,吃60天也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。


但是,他们有一个小小的要求,就是从你拿卡的那天算起,两个月内有效!而且,仅仅发布600张卡!所以,就在短短的几天时间里面,收到了十多万的会员充卡费(这是不是充卡的“三限”理论?)


老板就是用了这个简单的充卡模式,让他的小店天天爆满。两个月结束后,老板算了一下账,不但没有亏本,还赚了7万块!!为什么呢?第一,几乎没有人能做到天天去吃米粉:第二,有很多人吃米粉的同时,会加些其他的海鲜啊、鸡翅膀啊,但是这些是另外要收钱的。所以,带动了其他的消费。

 

但是,两个月后再搞活动的时候,就发现了一个问题,充值的人变少了。为什么?因为客户觉得我充值了180块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,而且好像你把我捆住了一样。不可能天天去吃米粉,偶尔也要换一下口味啊!


老板根据这一情况,马上修改了一下方案。就是充值180块钱成为会员,可以有60次的免费吃粉的机会,每次可以抵6块钱,有效时间改为3个月。意思是说,你拿着这个卡过来,可以消费任何一个项目,都可以抵6块钱,超出的部分另外收费。这对于会员来说,相当于获得了360块钱的产品,感觉赚到了。


但是,其实很多人过来消费远远不止6块钱。如果超出6块,这个时候就会产生利润。另外,客户有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的,是要按照正常收费来算的。所以,米粉店最后还是赚了钱。

 

简单地说,他们就是使用一招非常具有诱惑力、让客户无法抗拒的免费模式,让客户立马感觉是赚大了,无法拒绝!

   

最后的忠告:

生意一直以来都不复杂,无非是买和卖;

让顾客愿意买还得让渠道愿意买(买单);

所以生意的本质是:政策设计。

要做好政策设计您得学习袁国顺老师《免费模式》课程。


1:调味品批发行业—充5万送51800的北汽威旺,汽车是做实体企业的必需品,签署合同后实名登记,当场开走,就这样免费送了10000辆,最后袁老师还被北汽威旺党委书记赵锦伦颁发终身成就奖,那么他背后是怎么盈利的?



 2:服装行业广西南宁《米兰风情服装店》七星路130—14,15号,服装店老板王云莉,学习壹玖免费商业模式后,就实行落地,开设免费公厕和免费WIFI,而且设计充卡模型,充5000元送10000元产品,当月实现盈利超过20万元。


  

3:摄影行业拍婚纱照免费啦!利用充卡和赠送,3天充卡121万,8个月时间他赚了5年的钱,你还在观望,他却已收益!



  4:酒店行业—壹玖资本驻马店学员:郭华锋用 “借”的思维 ,开店不花钱、免费、充卡吸引客户,即《悦巢印象》酒店利用免费模式➕置换模式➕充卡模式收回400万成本,实现梦想不是问题,只是您缺少免费商业模式的思维!



5:驾校培训行业—河南郑州通达驾校也免费了,董事长李建立李总用免费模式+资本思维盘活驾校资产,并用置换模式把珠宝变成房子,在把房子置换成钱!反问为什么你的产品不能免费呢?



6:家纺用品行业江西萍乡壹玖免费系统会员彭亚丽,向袁老师学习后当天上午就运用充值5000元送30000元模式,现场更是火爆。上午一个多小时间,已经冲卡30万啦,仅仅三四天已经充卡300人左右!



 7:装饰工程行业河南大陆装饰工程有限公司在给顾客保证品质的情况下还免费送礼品,实行“你装修,我付钱”的豪华大礼包,不是你看错了,是真的已经在盈利了!!!



8:休闲运动行业—开封市锐欧卡丁车俱乐部及休闲娱乐与餐饮一体化,开放免费商业模式,利润不减反增,营业额也是直线上升,想了解背后的盈利点吗?



9:软装灯饰品郑州兴源灯饰刘源刘总利用壹玖免费的思维,成功利用充卡活动21天收款100万,并内部融资12万,解决员工工作积极性,责任心问题。



10、乌鲁木齐落地第一案例,乌鲁木齐东方海运商贸有限公司董事长燕总。运用壹玖免费模式,购买(进货)5万元的酒、10万元的酒送一台15万的车,直接提车。不到一个月收款220万以上。



现在流行 送车流

壹玖免费模式学员,合肥维意定制家居买家居送宝马,活动没开始就收170多万



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你的企业应该如何运用“免费模式”

“免费”比“收费”还要赚钱!!!



、、来来来学习16个核武器您就知道以上案例怎么设计的了


以上16个核武器--免费模式适合各行各业!已经被多个行业应用落地!

很多人问“壹玖”是什么?

使命:帮助企业家会员打造更具竞争力的商业模式

愿景:做百年壹玖,做百年企业家资源共享平台

核心价值观:爱国 包容 诚信 利他 服务 务实 共享 快乐

定位:智力密集体,资源密集体

运营:践行赚看不到的钱,践行运营无形资产

学习:学习如同洗澡,必须不断持续进行

行为:谋而后动,只做合法的善行;壹玖崇尚好人文化,强者文化。

服务:宁可我们千辛万苦,不让会员一事为难。

责任:承担公民之社会责任!我的责任我承担,我是一切的根源。

你看到了吗?壹玖带着:“爱国、包容、诚信、利他、服务、务实、共享、快乐”的企业文化正向全国迈驻,如此强大的公司,你想知道是怎么做到的吗?


学习就要跟有结果的人学习!!!


壹玖和世界500强投资背后原理


步骤一:从你要的结果出发


把你要得结果写出来,画出来。各位老板你要的不是服装,装修,酒,药品等,而是2千万,2个亿

(而传统行业老板总是把钱砸进产品,结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业,傻大笨粗的活都让你干了,最后招来一批员工,又开始压榨员工)


步骤二:把通向结果的路画出来


(该如何做才可以完成你想要的结果?怎么走?列出来1.2.3.。。。。)


袁老师说过:你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快

最后的步骤互妹就不敢揭秘了,更多精彩欢迎走进课堂直接跟袁老师学习


不学习你将继续痛苦,无论你选择哪条路,都是你的选择


免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。


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