【免费模式案例】一个小小的米粉店,3天迅速回收十万块,并且还赚了7万块?

壹玖李长顺2018-07-02 19:13:10

今天给大家讲一个小小的米粉店,很多人认为别的店很大,操作空间大,他的店小,人少,影响力小,没法用免费模式,再给大家发一个案例!

通过下面分享的案例,你将会彻底明白不是你的行业或者你的企业不能适用免费模式,而是你没有免费的思维... 

有这样一家做米粉的小小店,就是简单的卖米粉,很便宜,6块钱一碗。

还配有一些卤蛋啊、油果啊、鸡翅膀啊、海鲜啊等等。

但是这些是要另外收钱的,开始的时候,生意也不是很好,一个月也就3000多块钱的营业额,连房租都不够。

后来老板使用了一个简单的模式

3天时间收款超过10万块,2个月直接赚了7万块?

到底老板用了什么样的免费模式呢?

在不增加成本的情况下,3天迅速回收十万块,并且还赚了7万块?

    老板搞了一个充卡活动,只要你充值180块钱,你就是我米粉店的会员,就可以免费吃两个月米粉!



一碗米粉是6块钱,一个月30天就是180块。所以,这就相当于有一个月是免费吃粉的。也就是说,相当于每碗米粉只要3块钱。那这样老板不会亏吗?不会!因为他卖的是6块钱的素粉,即使这个人天天来吃,吃60天也不会亏,因为他的成本不会超过3块钱一碗。

    但是,他们有一个小小的要求,就是从你拿卡的那天算起,两个月内有效!

而且,仅仅发布600张卡!所以,就在短短的几天时间里面,收到了十多万的会员充卡费(这是不是充卡的“三限”理论?)

老板就是用了这个简单的充卡模式,让他的小店天天爆满。两个月结束后,老板算了一下账,不但没有亏本,还赚了7万块!!为什么呢?

第一,几乎没有人能做到天天去吃米粉:

第二,有很多人吃米粉的同时,会加些其他的卤肉、鸡翅,小菜等,这些是另外要收钱的。所以,带动了其他的消费。

    但是,两个月后再搞活动的时候,就发现了一个问题,充值的人变少了。为什么?因为客户觉得我充值了180块,如果我不是每天去吃,就感觉亏了,而且好像你把我捆住了一样。不可能天天去吃米粉,偶尔也要换一下口味

老板根据这一情况,马上修改了一下方案。就是充值180块钱成为会员,可以有60次的免费吃粉的机会,每次可以抵6块钱,有效时间改为3个月。意思是说,你拿着这个卡过来,可以消费任何一个项目,都可以抵6块钱,超出的部分另外收费。这对于会员来说,相当于获得了360块钱的产品,感觉赚到了。


(注意:当方案在实施的过程中,根据客户的情况做调整。所以方案不是写在纸上的那几条。方案是客户出的,别在上来就要方案行不亲?)


    但是,其实很多人过来消费远远不止6块钱。如果超出6块,这个时候就会产生利润。另外,客户有时候还会带家人朋友来消费,但是不是会员的,是要按照正常收费来算的。所以,米粉店最后还是赚了钱。

    简单地说,他们就是使用一招非常具有诱惑力、让客户无法抗拒的免费模式,让客户立马感觉是赚大了,无法拒绝!!


总结

想对各位老板们说,永远也不要停止学习!当你学会融会贯通后才去落地,能少走很多弯路减少很多不必要的损失;永远向成功者看齐,学习他们的模式和经验,不断地剖析目标客户、反思自己,找到最适合企业的生存和盈利方式。

学习就要跟有结果的人学习!!!

袁老师说过:你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快

免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

想要了解更多不可思议的案例吗?想用在自己的企业!

赶紧 走进壹玖课堂向袁老师学习吧

何为免费模式?

      免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,已达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

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